Le Cannes Yachting Festival privilégiera la qualité, la diversité et le retour sur investissement des exposants plutôt que le nombre de bateaux.
Le nombre de bateaux présents à un grand salon nautique est certes un indicateur d'envergure, mais ce n'est pas forcément ce qui importe le plus aux exposants. Au Cannes Yachting Festival (CYF), l'accent est de plus en plus mis sur l'offre proposée aux visiteurs et aux marques, et sur la manière dont elle se traduit concrètement en termes d'engagement et de chiffre d'affaires.
Ainsi, selon la directrice du salon, Constance Brément, qui s'exprimait dans le podcast d'ICOMIA, CYF privilégie la qualité et la diversité de son offre plutôt que d'augmenter simplement le nombre de bateaux exposés.
Avec environ 700 bateaux, 55 000 visiteurs et des exposants de toute l'industrie nautique, le festival met également davantage l'accent sur la valeur commerciale de l'événement, l'engagement ciblé des visiteurs et la collaboration entre les salons nautiques.
La qualité plutôt que la quantité
La stratégie du festival n'est pas simplement d'ajouter sans cesse des bateaux à un événement déjà très fréquenté, explique Brément.
« La stratégie consiste davantage à privilégier la qualité – la qualité de l’offre, la diversité de l’offre. »
L'objectif est de proposer une large gamme de produits et d'expériences nautiques afin que les visiteurs puissent trouver une activité correspondant à leurs intérêts particuliers.
« Il existe une solution pour chaque type de navigation de plaisance », ajoute-t-elle.
Le salon réunit actuellement différents segments du marché sur deux ports, notamment les voiliers, les yachts, les bateaux à moteur, les courtiers, les bateaux à propulsion électrique, les équipements, les aménagements intérieurs et les moteurs.
Le retour sur investissement des exposants est examiné de près.
Le rôle commercial de l'événement est particulièrement important car les exposants recherchent des retours sur investissement mesurables lors des grands salons.
Le festival attire chaque année environ 55 000 visiteurs, représentant 130 pays. Bien que Brément n’ait pas accès aux chiffres de vente complets de chaque exposant, elle peut suivre le nombre de visiteurs et reçoit des informations de ces derniers concernant les contacts et les prospects générés pendant l’événement.
« Au final, nos exposants veulent vendre », dit-elle.
Le salon se positionne donc comme un outil pour les exposants, son rôle s'étendant bien au-delà des jours où les bateaux sont physiquement exposés.
Son travail s'effectue « avant, pendant et après le salon », aidant les fabricants et les marques à accroître la visibilité de leurs nouveaux produits et innovations et à entrer en contact avec des clients potentiels.
Du salon nautique à la plateforme marketing
Le lancement de nouveaux modèles reste un élément important de l'offre de CYF, avec environ 150 premières au salon.
Brément affirme que le festival a également pour rôle de mettre en lumière les évolutions susceptibles d'influencer l'innovation, la durabilité et les différentes approches de la navigation de plaisance.
Cela signifie que l'événement s'articule de plus en plus autour d'activités ciblées plutôt que d'un message générique unique.
« Nous avons des activations ciblées, une communication ciblée », explique-t-elle, avec un contenu différent destiné aux utilisateurs de bateaux de plaisance, aux clients de yachts, aux passionnés de voile et aux professionnels du secteur.
L'expérience physique reste également importante. Les visiteurs peuvent participer à des essais de bateaux, offrant ainsi aux clients potentiels la possibilité de tester un produit plutôt que de simplement le voir sur un stand.
« On peut donner une idée du potentiel du bateau à un visiteur, un futur acheteur ou un acheteur fidèle – et cela peut faire pencher la balance en faveur de la vente », explique-t-elle.
Salons nautiques cherchant à collaborer
Le festival a également rejoint la Fédération internationale des organisateurs de salons nautiques (IFBSO), et Brément affirme que la collaboration entre les salons est importante pour l'ensemble du secteur.
« Nous sommes une pièce du puzzle et un maillon du parcours client », explique-t-elle. « Il s'agit avant tout de soutenir le secteur. »
La fédération offre aux organisateurs un moyen de discuter des difficultés rencontrées, de partager les évolutions du secteur et de contribuer à l'ensemble de l'industrie nautique, au lieu de se limiter à leurs événements individuels.
Ce puzzle comprend également des événements de plus petite envergure qui peuvent assurer une activité de marketing local et encourager l'acquisition d'un bateau, tandis que les grands salons internationaux rassemblent une concentration beaucoup plus large de marques, de produits, de clients et de professionnels du secteur.
Pour CYF, la stratégie n’est donc pas simplement de prendre de l’ampleur, mais de rester pertinent pour un large éventail de visiteurs, d’offrir aux exposants une plateforme commerciale et de maintenir une offre diversifiée dans un secteur en constante évolution.
Cet entretien a été enregistré dans le cadre du podcast ICOMIA lors du Cannes Yachting Festival. Il s'est déroulé à bord d'un bateau fourni par New Marine. Le podcast ICOMIA est sponsorisé par Elite Marinas..
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