L'inquiétude grandit autour des produits de sécurité maritime en marque blanche et à bas prix
Selon le président de Mustang Survival, Kenny Ballard, le secteur des équipements de sécurité connaît une augmentation du pourcentage de produits de marque blanche à bas prix sur le marché, ce qui exerce à son tour une pression sur les fabricants pour qu'ils affinent leur proposition de valeur et leur message aux utilisateurs finaux existants et futurs.
De plus en plus, les entreprises d’équipements de sécurité s’adaptent à l’évolution des habitudes d’achat et à la dilution du marché, tout en devant également prendre en compte judicieusement l’environnementalisme des consommateurs dans leurs messages produits.
Dans le contexte actuel instable, les marchés sont difficiles à anticiper. Mustang Survival affirme donc que la valeur de la marque est plus que jamais essentielle. « Face à l'incertitude géopolitique et économique qui pourrait impacter la confiance et les dépenses des consommateurs, nous nous concentrons sur la création de valeur et le renforcement de nos près de 60 ans d'expérience en tant que leader de la sécurité et de la performance sur l'eau. Nous définissons également plus clairement les utilisateurs finaux que nous ciblons. »
Ballard a pris ses responsabilités chez Mustang Survival en 2024 et voit le paysage de la sécurité maritime changer, exprimant son inquiétude quant à l'arrivée sur le marché de produits de sécurité maritime de qualité inférieure.
C'est une période de bouleversements, affirme Ballard, qui souligne que les tarifs douaniers et les perturbations de la chaîne d'approvisionnement continueront d'impacter les coûts de fabrication dans l'ensemble du secteur. « Les entreprises devront soit absorber ces augmentations, soit les répercuter sur les consommateurs, ce qui pourrait nuire à la confiance des consommateurs et à leurs dépenses discrétionnaires », explique-t-il.
« Nous constatons de légères augmentations sur les marchés de la pêche, des croisières et de la voile, tandis que les sports de pagaie sont restés stables après le Covid, les consommateurs réévaluant leurs priorités et leurs dépenses en matière de loisirs », explique Ballard.
Il affirme que le processus de certification et les changements réglementaires à venir ouvriront en fin de compte une voie plus claire en Amérique du Nord, ce qui se traduira par des produits plus harmonisés et un processus d’achat simplifié pour les détaillants et les consommateurs.
« La consolidation du secteur de la distribution devrait également se poursuivre, parallèlement à une augmentation du pourcentage des dépenses de consommation vers les plateformes en ligne. » C'est là que Ballard s'attend à ce que l'accent soit mis sur les achats promotionnels à bas prix.
Les retombées des courses d'élite et l'influence des courses d'élite se sont avérées être un atout précieux pour des entreprises telles que Mustang Survival. À titre d’exemple, le succès de la Gilet de sauvetage Atlas 190 DLX parmi les utilisateurs d'élite a directement influencé le développement de la nouvelle série Elite PFD de la société, qui sera lancée en Amérique du Nord en 2025.
« Les consommateurs recherchent des produits de grande valeur offrant un confort accru, des innovations et une attention particulière portée à la sécurité et à la performance. Le gilet de sauvetage Atlas 190 DLX répond à tous ces critères et a suscité un vif intérêt sur le marché », déclare Ballard. La pression exercée sur les fabricants pour qu'ils éliminent les PFAS (ou substances per- et polyfluoroalkylées) de leurs gammes de produits continuera de stimuler l'innovation dans les matériaux, ajoute-t-il.
Mustang effectue une transition active vers des alternatives recyclées : « Bien que nous devions être conformes aux PFAS, nous choisissons et innovons avec des matériaux encore meilleurs, cherchons à être plus efficaces dans nos conceptions pour réduire les déchets et évaluons nos émissions afin de pouvoir travailler à réduire notre empreinte de manière globale », dit-il.
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