La diversification aide Nakashima Marine Propulsion à s'adapter à l'évolution du marché.
Tom Clarke, directeur des ventes chez Nakashima, photographié à Seawork
Alors que les entreprises du secteur maritime continuent d'évaluer la demande dans les secteurs commercial et de loisirs, Nakashima Marine Propulsion affirme que la diversification des marchés, des produits et des régions l'aide à maintenir sa croissance malgré l'incertitude mondiale.
L'entreprise, qui a récemment changé de nom suite à son acquisition par la société mère japonaise Nakashima (anciennement Michigan Marine Propulsion), opère sur les marchés maritimes commerciaux et de plaisance en Europe et en Asie.
Tom Clarke, directeur des ventes, affirme que la transition s'est déroulée sans problème.
« Les anciens clients du Michigan sont très satisfaits. Bien sûr, certains distributeurs existants ont dû s'adapter à quelques changements. Mais dans l'ensemble, ils sont très positifs. »
Ce changement d'image s'inscrit dans une stratégie plus large visant à accroître la visibilité de la marque Nakashima, notamment sur le marché des petits bateaux en Europe.
Bien qu'il affirme que Nakashima soit bien connue dans le secteur du transport maritime commercial, l'entreprise entrevoit une importante opportunité de se faire connaître auprès des constructeurs et distributeurs de bateaux de plaisance.
La diversification permet d'atténuer les fluctuations du marché.
Clarke affirme que la répartition actuelle entre loisirs et commerce est désormais « probablement de 50/50 en quantité, mais en valeur, elle penche probablement davantage du côté commercial ».
Cette diversité s'avère précieuse. « Comme nous avons ce mélange d'activités commerciales et de loisirs (et une très grande variété d'équipements de toutes tailles), quand l'un progresse, l'autre régresse. C'est comme ça. »
« Nous gérons plutôt bien les hauts et les bas. »
« De toute évidence, le marché des loisirs souffre quelque peu des changements de la situation mondiale », poursuit-il. « Les gens sont un peu plus prudents qu'auparavant. C'est très visible dans les deux secteurs [commercial et de loisirs]. »
Mais, selon lui, Nakashima va à contre-courant de la tendance en matière de loisirs : « Nous n’avons pas constaté que, globalement, nous ayons perdu quoi que ce soit. Nous avons probablement gagné plus que nous n’avons perdu. »
Il attribue en partie cela au fait que l'entreprise s'est davantage orientée vers la fourniture d'ensembles de navires plus importants – des solutions complètes – aux constructeurs de bateaux.
Les investissements se poursuivent, les commandes augmentant.
La croissance est soutenue par des investissements dans le personnel et les infrastructures. L'entreprise prévoit une expansion à long terme.
« Nous réfléchissons à nos projets pour les cinq à dix prochaines années, avec d'importants changements et des ambitions fortes. Nous développons de plus en plus la construction de bateaux de plaisance et réalisons également davantage de projets commerciaux sur mesure. Nous devons investir et agrandir nos installations, développer nos compétences et accroître notre capacité de production. C'est passionnant à tous points de vue. »
L'entreprise a récemment intégré cinq nouveaux employés à ses effectifs.
Les solutions sur mesure restent au cœur de l'activité.
Les solutions d'ingénierie sur mesure restent un axe prioritaire, notamment pour les clients commerciaux.
« La plupart de nos projets sont personnalisés et sur mesure. Les gens viennent nous voir avec un problème, et nous leur fournissons un produit, mais au final, nous leur apportons une solution. »
Selon Clarke, l'efficacité continue d'influencer les décisions d'achat, notamment dans le secteur maritime commercial. « L'efficacité énergétique, les économies de carburant, ce sont des expressions à la mode. » Il ajoute que la nécessité d'adopter une démarche réellement écologique, et non de se contenter de belles paroles, est plus prégnante dans le secteur commercial.
La découpe de cordes offre de nouvelles opportunités de croissance
Outre ses systèmes de propulsion et ses équipements de poupe, Nakashima a également investi dans un nouveau coupe-cordes qui, selon Clarke, présente un potentiel mondial important.Des informations sont disponibles sur le site web de l'entreprise.)
« Nous avons un nouveau coupe-cordes absolument fantastique. »
« C'est incroyablement agressif. C'est très rentable. C'est incroyable… Ça marche vraiment, vraiment bien. »
Nakashima constitue actuellement des stocks, développe des canaux de distribution et s'étend à de nouveaux marchés, les États-Unis et l'Europe étant fermement dans son viseur.
« Nous avons augmenté nos niveaux de stock. Nous avons acquis de nouveaux clients. Nous envisageons une expansion mondiale pour accéder au marché », conclut Clarke.
