Le salon de Düsseldorf offre aux marques le temps de développer des stratégies approfondies et de lancer de nouveaux produits

Dans la dernière partie de cette série qui explore les raisons pour lesquelles les entreprises exposent à des salons comme Boot Düsseldorf et si cela en vaut la peine, MIN rattrape HP Watermakers, Twisted Marine, deux des sociétés partenaires de Yanmar — Vetus et Smartgyro, ainsi que Quick Group.

Hier, MIN démêlé la manière dont Greenline Yachts établit des liens durables, comment Maxim Yachts se connecte avec son public cible, comment Saxdor Yachts recueille des flux précieuxretour et pourquoi Sunreef Yachts estime que le bateau de Düsseldorf est un environnement idéal pour présenter sa philosophie des superyachts.

De plus, plus tôt cette semaine, MIN a révélé que La stratégie d'Aiata est d'utiliser le boot pour établir sa marque en tant qu'acteur mondial, tandis que Cantieri Aschenez vise à se connecter à des marchés moins accessibles, et Cockwells se développe davantage en Europe avec ses gammes classiques.

HP Watermakers utilise le show pour planifier toute sa stratégie commerciale

HP Watermakers lancera son nouveau distributeur d'eau potable Genius au salon. Mais ce n'est pas la seule raison pour laquelle il sera présent.

« Au boot, on retrouve toutes les gammes de bateaux que le marché peut proposer, du plus petit hors-bord fluvial au superyacht », précise le co-fondateur de HP Watermakers, Gianni Zucco. « Dans un tel environnement, une entreprise comme HP peut comprendre la direction que prend le secteur et à quelle vitesse il évolue. Le lieu de l’événement est bien relié à l’aéroport, nous attendons donc de nombreux clients du monde entier.

« C’est la première fois de l’année que nous planifions l’ensemble de la stratégie commerciale. Cela dure tellement longtemps que c’est même l’occasion de s’asseoir avec des clients nouveaux ou existants pour discuter en profondeur de leurs besoins et de la manière dont notre entreprise peut les aider à répondre à leurs attentes.

« Nous rencontrons et saluons habituellement nos revendeurs du monde entier, leurs clients, les chantiers navals et les distributeurs. Ce genre de spectacle ne s'arrêtera jamais. Les clients veulent toucher le produit ; ils veulent être sûrs que l'entreprise qui leur fournit un article ou un service est solide, qu'elle répond à leurs attentes et les comble. » Auparavant, Zucco avait déclaré à MIN que il croit beaucoup à la croissance grâce aux relations personnelles.

Cela dit, Zucco dit qu'il serait vraiment ravi de voir « davantage de responsables techniques des chantiers navals découvrir comment l'industrie peut les aider à résoudre leurs problèmes de construction quotidiens ».

La botte est l'arène parfaite pour une grande révélation, déclare Twisted Marine

« Il n’y a pas de meilleur endroit pour organiser une grande révélation que le boot », déclare Jake Cronk de Twisted Marine. C’est pourquoi la société a dévoilé son Scorpion 36GT le premier jour du salon.

« Ce sera le premier bateau semi-rigide lancé après l'acquisition de Scorpion en 2024. L'arène de Düsseldorf bénéficie d'un public international et d'une durée de spectacle garantie grâce à son emplacement en intérieur. »

Ces derniers points sont d’une importance capitale pour Cronk. « Les salons professionnels sont une excellente occasion de se retrouver parmi ses pairs, tout en étant sur le podium devant des clients potentiels. La réalité est que ces salons sont très coûteux. Il est donc crucial de voir un retour sur investissement grâce aux ventes et aux prospects qui suivent le salon. »

Dans cet esprit, Cronk affirme que Scorpion a deux objectifs principaux.

« Tout d’abord, nous cherchons à faire connaître Twisted au public de Scorpion et à l’ensemble du secteur maritime afin d’accroître la notoriété de la marque. Ensuite, nous souhaitons développer les ventes et les prospects. Nous avons un produit fantastique et nous pensons que nos semi-rigides ont les coques les plus performantes du marché. »

Cronk tient également à souligner que le coffre étant proche de l'aéroport, il a également pu apporter ses produits automobiles pour un transport VIP dans un Twisted Defender. « Nous sommes une marque de luxe et de style de vie par nature, avec une passion pour la performance », conclut-il.

La connexion avec les clients et les partenaires fait la une des marques partenaires de Yanmar, Vetus et Smartgyro

Marques de la division marine de plaisance de Yanmar, notamment Yanmar, Vetus, SmartgyroMaxwell et Flexofold partagent l'espace du salon.

Sander Gesink, directeur marketing chez Vetus (photo de droite) a hâte de présenter les derniers systèmes et de rencontrer des partenaires et clients clés à Düsseldorf. Il considère que boot est un salon clé pour commencer une année chargée.

« Boot Düsseldorf n'est pas seulement une opportunité fantastique pour Smartgyro « C'est non seulement un salon international qui nous permet de nous connecter avec nos clients, nos partenaires et l'ensemble du secteur maritime, mais aussi le premier salon international de l'année où nous renouons avec nombre de nos concessionnaires et distributeurs », explique Pieter Feenstra, directeur des ventes pour l'Europe du Nord, l'APAC et les Amériques (photo de gauche). « C'est l'occasion de se retrouver, de renforcer les relations et de partager des mises à jour. Notre présence souligne notre engagement indéfectible en faveur de l'innovation et notre synergie avec le groupe Yanmar. Nous sommes impatients de montrer comment nos solutions s'intègrent parfaitement à d'autres systèmes embarqués pour améliorer l'expérience de navigation. »

Prendre le pouls du marché est un élément fondamental des salons professionnels, affirme Quick Group, qui cherche à se développer en Europe du Nord

« Les salons professionnels nous permettent de prendre le pouls du marché », explique Chiara Marzucco, directrice marketing du groupe Quick. « Il est essentiel de dialoguer avec un large éventail de personnes, pas seulement avec les clients finaux ou les constructeurs, mais aussi avec les concurrents et les collègues. Le fait de relier les points permet d'avoir une vision claire. Côté produit, les salons professionnels sont essentiels pour comprendre les besoins non satisfaits du marché et les anticiper. »

boot est un salon très important pour le groupe Quick. « Le marché nord-européen est stratégique pour l’ensemble du groupe Quick, non seulement en raison de la présence de partenaires internationaux, mais aussi en raison des importantes opportunités d’expansion qu’il offre. »

Marzucco espère voir la mobilité durable comme un thème clé tout au long du salon (Quick développe sa démarche de développement durable à travers le groupe). Elle affirme que le groupe est un pionnier dans le domaine des systèmes de direction Xenta. « Nous avons réalisé de nombreuses installations sur mesure pour des chantiers navals comme Frauscher (en collaboration avec Porsche), Sanlorenzo, Ferretti et bien d'autres. »

Le groupe a présenté toutes ses marques sur un seul et même stand (hall 10 / A60). L’idée est de donner aux clients finaux et aux équipementiers l’opportunité de découvrir et d’en savoir plus sur l’ensemble de la gamme de stabilisation MC2, les systèmes de direction Xenta, les équipements marins, dont la nouvelle ancre Olympic (Quick Nautical Equipment), les dernières innovations Quick Marine Lighting, les systèmes d’accès et les trappes de Nemo – dont la nouvelle porte pantographe Airlock. Des systèmes de mouvement tels que des échelles, des passerelles, des systèmes d’amarrage rétractables et des meubles Sanguineti seront également exposés.

Le salon offre également à Quick l'occasion de parler aux gens des changements importants que l'entreprise a traversés au cours de la dernière année et demie.