Un succès à long terme grâce aux relations établies au Boot Düsseldorf
Alors que le monde marin se concentre sur le bateau de Düsseldorf cette semaine, MIN passe du temps avec Greenline, Maxim, Saxdor et Sunreef Yachts – tous exposants en Allemagne. Dans la deuxième partie de cette série explorant ce qui pousse les entreprises à exposer lors d'événements maritimes, MIN découvre ce qui motive chacun de leurs spectacles et comment les entreprises calculent le succès.
Hier, MIN a révélé que la stratégie d'Aiata est d'utiliser le boot pour établir sa marque en tant qu'acteur mondial, tandis que Cantieri Aschenez s'efforce de se connecter aux marchés moins accessibles, et Cockwells s'implante plus loin en Europe avec ses gammes classiques.
Selon Greenline Yachts, établir des liens durables est le moteur du succès à long terme
« Le Boot Düsseldorf nous offre une plate-forme fantastique pour présenter nos dernières avancées », déclare Luca Raumland, directeur commercial de Greenline Yachts (photo de droite). « Cet événement nous offre l’opportunité de démontrer comment nos yachts, construits autour des principes de la navigation responsable, façonnent l’avenir de la navigation. Nous sommes également ravis de dialoguer avec les leaders du secteur, les clients potentiels et les partenaires qui partagent notre vision d’une expérience de navigation plus responsable.
Vladimir Zinchenko, PDG de l'entreprise (photo de gauche), s'attend à voir un changement de mentalité parmi les constructeurs de bateaux présents au salon, avec une plus grande attention portée à la responsabilité et à la durabilité. « Nous prévoyons que davantage d'entreprises privilégieront les innovations responsables telles que les systèmes de propulsion hybrides et électriques, ainsi que les conceptions économes en énergie. Ce changement reflète un mouvement plus large de l'industrie vers un yachting responsable, où la durabilité devient centrale dans la façon dont les bateaux sont construits et expérimentés sur l'eau. »
Raumland est du même avis : « Les salons nautiques offrent également une plateforme pour discuter du contexte plus large de la navigation responsable et de la durabilité, ce qui est essentiel à mesure que l’industrie évolue. Ces événements offrent une occasion unique d’interaction directe. Dans un monde de plus en plus numérique, l’engagement en face à face reste inestimable pour établir des relations, présenter des produits et obtenir des informations sur les préférences des clients. »
La priorité absolue de Greenline est de renforcer les liens et d’entrer en contact direct avec le marché cible. « Établir des relations avec nos partenaires et clients existants nous aide à nous développer et à nous améliorer, tandis que les retours directs de notre marché nous permettent de rester à l’écoute de leurs besoins », ajoute Zinchenko. « S’il est important de rencontrer de nouveaux prospects et de rester informé des tendances, établir des liens durables est le moteur de notre réussite à long terme. »
L'entreprise a récemment commencé à proposer des packs de batteries étendues et des alternateurs spéciaux qui peuvent éliminer les générateurs sur tous ses modèles diesel. La nouvelle technologie « Responsible Power Pack » comprend une combinaison de batteries et d'alternateurs plus grands, permettant de réduire les émissions.
Maxim Yachts souhaite s'adresser à son public cible principal, les propriétaires de résidences secondaires d'Europe du Nord
« Nous sommes extrêmement enthousiastes et fiers de participer pour la première fois à ce salon », déclare Marc Forné, directeur des ventes de Maxim Yachts (photo ci-dessus). « Son envergure et son attrait international en font le moyen idéal de démarrer l'année. Nous espérons consolider notre position sur le marché nord-européen grâce à cet événement. »
Forné est photographié ci-dessus à côté du Max 43 Confort qui fait sa première allemande lors du salon.
Actuellement, le public cible principal de Maxim comprend les particuliers vivant en Europe du Nord et possédant une résidence secondaire en Méditerranée. Il était donc évident que l'entreprise y participerait.
« Nous sommes conscients qu’un nombre important de résidents méditerranéens sont originaires d’Europe du Nord, ce qui fait du salon une excellente occasion pour eux d’explorer le marché. De plus, nous souhaitons étendre notre présence dans davantage de pays et utiliser cet événement pour présenter notre produit à un public plus large. »
Forné a hâte de rencontrer ses clients en personne et d'élargir sa base de données clients. « Bien que la conclusion d'affaires soit un objectif clé, nous apprécions également la possibilité de discuter des options de personnalisation, telles que les couleurs de coque et les configurations de moteurs, garantissant une livraison dans les délais avant la saison estivale.
« L’interaction physique reste cruciale en raison de la nature des produits avec lesquels nous travaillons », dit-il, soulignant que les bateaux sont comparables à des œuvres d’art. « Les voir en personne, monter à bord et découvrir leur savoir-faire est inestimable. »
En plus de présenter Maxim Yachts, Forné est impatient de voir l'évolution des bateaux qui mettent l'accent sur le « concept pur de navigation de jour ». Il s'attend à voir ces derniers équipés de moteurs plus gros et plus efficaces. « Ces dernières années, les hors-bords ont considérablement évolué, offrant une puissance plus élevée avec une meilleure efficacité énergétique et des systèmes avancés », dit-il.
Saxdor Yachts se concentre sur l'exploration de partenariats potentiels et la collecte de précieux commentaires
« Le salon nous offre une plateforme pour atteindre un public international et renforcer nos relations avec lui, ainsi qu'avec nos concessionnaires et partenaires. Il offre également un espace précieux pour nouer des contacts avec les principaux acteurs de l'industrie maritime, échanger des idées et explorer des partenariats potentiels », explique Erna Rusi, PDG de Saxdor Yachts (photo ci-dessus).
Elle estime qu'il est essentiel d'y présenter sa flotte pour la saison à venir.
« Cet événement est pour nous une occasion unique de présenter nos dernières innovations et développements en matière de technologie et de service client à un public diversifié et influent. En tant que l'un des plus grands salons nautiques au monde, le Boot est l'endroit idéal », déclare-t-elle.
« Pour les clients, il est fondamental de voir les produits de près, de monter à bord et de ressentir la qualité de première main. Il est tout aussi important de pouvoir avoir des conversations directes et en face à face entre acheteurs et vendeurs. Si la technologie continuera de façonner l'industrie, elle complétera les salons nautiques plutôt que de les remplacer.
« Chez boot Düsseldorf, notre priorité est de renforcer notre marque, d’interagir directement avec notre marché cible et de recueillir des retours d’expérience. Il est essentiel de nouer des relations avec nos clients existants et potentiels, tout en restant informé des tendances et des innovations du secteur.
« Bien que la conclusion d’affaires soit importante, notre participation est également motivée par l’opportunité de se connecter, d’apprendre et présenter Saxdor comme un leader de la navigation moderne. »
Sunreef Yachts estime que le salon de Düsseldorf est un environnement idéal pour présenter sa philosophie des superyachts
Selon Francis Lapp (photo ci-dessus), fondateur et PDG de Sunreef Yachts, le salon offre une expérience complète. « L’idée est de profiter de tous les aspects du bateau », explique-t-il.
Il cite le réseautage, l’apprentissage, le partage et la découverte comme des éléments clés. « Bien entendu, nous comptons également sur un environnement formidable pour présenter notre philosophie du yachting. Nous sommes dans le hall des superyachts, où nous partagerons notre propre vision de l’expérience des superyachts. Nous avons une approche différente et unique des superyachts, et nous sommes ravis de la partager avec les visiteurs.
« Le Boot Show nous offre une excellente occasion de nouer des liens avec nos clients et de nous faire une idée de l’industrie en général. Nous avons beaucoup de nouveautés à partager et de nouveaux modèles à ajouter à notre gamme. Notre Boot Show nous offre le moment et l’endroit parfaits pour nouer des liens avec nos clients et leur parler des nouveaux superyachts Sunreef et de la nouvelle gamme Ultima. »
Sunreef a récemment annoncé avoir vendu son premier catamaran à voile « sans émission » et, avant cela, avoir ouvert un centre de navigation durable en Chine. L'image principale de cet article est celle du lancement par Sunreef Yachts du deuxième superyacht 100 Sunreef Power dans son chantier naval de Gdansk.
Demain (mercredi 22 janvier 2025), MIN examine les stratégies commerciales, les grandes révélations et le lancement de Düsseldorf comme point de départ clé de l'année. Ne manquez pas les entretiens exclusifs avec HP Watermakers, Marine tordue, Vetus, Smartgyro et rapide.
