Le PDG de Marinedi mise sur la flexibilité et l'envergure du réseau face à l'évolution de la demande des marinas.
Marina di Cagliari de Marinedi
Face à l'évolution des habitudes de voyage et à l'incertitude économique qui redessinent le paysage du yachting, Marinedi mise sur la flexibilité – et non sur l'expansion – comme principal levier de compétitivité. Salon Nautique International de Palma Après plusieurs années d'absence, l'entreprise utilise cette plateforme pour réaffirmer sa présence sur un marché qu'elle considère comme essentiel à sa prochaine phase de croissance.
« Oui, nous revenons à Palma cette année après plusieurs années d'absence », déclare Renato Marconi, PDG de Marinedi. « Nous considérons le marché espagnol comme particulièrement stratégique pour notre développement, notamment grâce à notre formule d'amarrage « 8+4 », qui offre une grande flexibilité en permettant aux clients sous contrat annuel de répartir leur séjour entre leur port d'attache et d'autres destinations du réseau Marinedi. » Il ajoute : « Palma représente donc une opportunité importante pour renforcer notre présence en Méditerranée occidentale et développer de nouvelles relations commerciales. »
Le modèle d'amarrage flexible gagne du terrain sur un marché en mutation
Cette priorité accordée à la flexibilité reflète une évolution plus générale des attentes des clients. Dans un contexte d'incertitude géopolitique et d'évolution des comportements de voyage, Marinedi mise sur son modèle de réseau comme source de résilience.
« Le contexte géopolitique actuel est indéniablement source d'incertitudes, notamment en ce qui concerne l'économie mondiale et la mobilité internationale », déclare Marconi. « Toutefois, nous sommes convaincus que le secteur nautique continue de faire preuve d'une grande résilience. » Surtout, il souligne les avantages structurels liés à l'échelle et à l'intégration : « Dans ce contexte, notre modèle de réseau, qui offre flexibilité, destinations multiples et un contrat unique, représente une réelle valeur ajoutée pour nos clients. » Et cela se traduit par une demande croissante : « Nous sommes donc optimistes, car nous constatons une demande grandissante pour des solutions intégrées et des expériences de croisière diversifiées. »
La collaboration et la fidélisation redéfinissent les priorités du secteur des marinas
Au niveau sectoriel, Marconi anticipe un changement de ton subtil mais important lors du salon de Palma de cette année. « Nous prévoyons que le salon de cette année sera davantage axé sur la collaboration internationale et les partenariats stratégiques », explique-t-il. « Après une période d'incertitude, les acteurs du secteur semblent plus enclins à créer des synergies et à développer des opportunités communes. » Ce changement pourrait également signaler un éloignement des indicateurs de croissance pure. « Il y aura probablement aussi une plus grande importance accordée à la qualité du service et à la fidélisation de la clientèle, plutôt qu'à la seule croissance quantitative. »
Ces thèmes correspondent parfaitement aux priorités opérationnelles qui se dessinent dans le secteur des ports de plaisance. « Nous pensons que les sujets clés seront le développement durable, la digitalisation des services portuaires et la capacité à offrir des expériences client intégrées. » Parallèlement à ces mutations structurelles, des défis plus pratiques s'imposent également : « La gestion de la saisonnalité et l'allongement de la durée de séjour dans les ports seront des thèmes centraux, des domaines dans lesquels Marinedi investit activement à travers des événements, des services et la rénovation de chantiers navals. »
Malgré les pressions macroéconomiques persistantes, les perspectives de Marinedi se sont améliorées par rapport à l'année dernière. « Nous sommes légèrement plus optimistes qu'il y a un an », déclare Marconi. « Malgré certaines incertitudes macroéconomiques, le marché reste stable et manifeste un vif intérêt, notamment pour les solutions flexibles et les réseaux structurés comme le nôtre. » Il souligne également une évolution qualitative des attentes des clients : « Nous constatons un intérêt croissant de leur part pour des services complets et personnalisés. »
Pour Marinedi, Palma représente un enjeu stratégique et non seulement commercial. « Participer à Palma est pour nous une opportunité commerciale majeure, mais aussi un moment privilégié pour nouer des contacts avec les acteurs internationaux », explique Marconi. « Cela nous permet de présenter l’évolution de notre réseau, de conforter la position de Marinedi comme acteur incontournable en Méditerranée et de poursuivre le développement de relations durables avec nos partenaires et clients. »
Fondé en 2013, Marinedi est devenu l'un des plus grands réseaux de marinas de Méditerranée, avec plus de 4 530 places à quai réparties dans 13 ports italiens et un réseau en constante expansion. Sa stratégie actuelle indique que sa croissance future dépendra moins de l'étendue de son réseau que de sa capacité à offrir la flexibilité, l'intégration et la qualité de service qu'exige une clientèle en constante évolution.
