Aperçu du secteur : les exposants du PIBS révèlent pourquoi le salon nautique est un élément essentiel de la stratégie
Image reproduite avec l'aimable autorisation de PIBS
Selon Toby Maclaurin, directeur commercial d'Ocean Independence : « Tous les salons nautiques sont, dans une certaine mesure, des tentatives d'optimisme. » Les exposants sont généralement confrontés à des surprises, comme la météo, les grèves des transports et du contrôle aérien, ou encore les pandémies. Mais cela n'empêche pas Ocean Independence et d'autres exposants du PIBS de participer au salon de Palma.
Comme le dit Maclaurin, « ce dont nous pouvons être très reconnaissants, c'est qu'une fois que les invités sont arrivés avec nous au salon, nous pouvons leur offrir une pause dans le quotidien et leur permettre de réfléchir et de planifier des moments heureux à flot.
« Et c'est en sachant à quel point ce style de vie lié au yachting est valorisé que nous restons optimistes et que nous dormons bien. »
Rester optimiste dans le contexte actuel est un combat quotidien. Cependant, tous les exposants du PIBS (Salon nautique international de Palma) à qui MIN ont parlé, disposent d'une source profonde à laquelle puiser. Alors qu'ils se préparent pour la 41e édition de l'émission MIN décrypte les raisons qui les ont poussés à exposer.
Raisons pour lesquelles les entreprises apprécient d'exposer au PIBS
« Le Palma International Boat Show est toujours un salon régional, mais il est en bonne voie pour devenir de plus en plus pertinent, en impliquant également des visiteurs internationaux ayant des liens étroits avec les Baléares et la péninsule ibérique », déclare Carlos Vassallo, directeur mondial des ventes chez SAY Carbon Yachts Gmbh.
« Il semble que les organisateurs soient clairement déterminés à développer le salon et ses atouts », déclare Ione Astondoa, directrice des opérations d'Astondoa (photo de gauche). Elle précise que le PIBS agrandira son espace d'exposition en 2025 et se réjouit de l'ouverture d'un nouvel espace de 5,000 40 mètres carrés au Club de Mar, pouvant accueillir des bateaux de 100 à XNUMX mètres de long.
Selon Giovanni Aprea, Apreamare investit dans la région depuis des décennies, Majorque et les îles Baléares étant une destination phare pour la plaisance en Méditerranée. Au cours de cette période, « PIBS a connu une croissance et une maturité significatives et attire des passionnés de bateaux d'Espagne et de toute l'Europe, notamment britannique, suédoise et allemande (mais pas seulement) : une clientèle cible idéale pour comprendre, reconnaître et apprécier notre élégance italienne discrète, notre savoir-faire de qualité supérieure et notre qualité de classe mondiale », affirme-t-il.
Les liens locaux sont importants pour les autres exposants, comme Marineworks. C'est la première fois que l'entreprise expose sous le nom de Marineworks Balear, « un moment marquant » et Rafal Skronski, associé directeur, voit le salon comme une occasion idéale de « s'intégrer à l'écosystème local ».
Connexion avec les capitaines et l'équipage
« Avec tout ce qui se passe à l'échelle mondiale, nous anticipons une ambiance plus professionnelle et réfléchie au salon. C'est pour nous le cadre idéal pour faire bonne impression à Palma, en rencontrant des propriétaires, des capitaines et des managers qui recherchent activement un soutien fiable et des relations durables », poursuit Skronski (photo).
« La transition vers des prestataires de services plus stables et fiables est à notre avantage. Nous avons fixé des objectifs clairs en matière de visibilité, de génération de leads et de développement de relations de confiance dans la région. »
Les salons nautiques sont d'excellentes vitrines pour l'industrie et offrent la possibilité de renouer et de soutenir les clients existants, de rencontrer de nouveaux prospects et de réseauter avec l'équipage et d'autres intermédiaires clés et partenaires de l'industrie, autant de facteurs appréciés par Toby Maclaurin, CCO d'Ocean Independence.
En tant qu'agents centraux pour la vente et la location de yachts, il est tout aussi important d'accueillir les courtiers partenaires et leurs clients. Nous prévoyons de réaliser environ 200 visites de yachts pendant le salon, d'organiser un événement pour nos principaux clients et de mener diverses discussions sur le développement commercial et les opportunités commerciales.
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Palma offre des opportunités de rénovation
"Palma est un paradis naturel pour le carénage", ajoute Gianni Zucco, co-fondateur, HP Watermakers, « étant la base et la plaque tournante du transit pour des milliers de yachts. »
Gianni Paladino, directeur commercial de Lusben, compte sur PIBS pour aider l'entreprise à renforcer sa présence sur le marché méditerranéen et, selon ses propres termes, « réaffirmer notre positionnement en tant que chantier naval de premier plan pour le réaménagement et la réparation.
« Notre objectif est de rencontrer les clients existants, d'établir de nouveaux partenariats - en particulier avec les capitaines, les courtiers et les représentants des propriétaires - et de mieux comprendre l'évolution des besoins des propriétaires de superyachts et de voiliers.
« En termes d'objectifs, nous nous concentrons sur des opportunités de réseautage significatives, renforçant la visibilité de la marque auprès des principales parties prenantes et améliorant notre capacité à attirer les voiliers, en particulier au sein de la communauté des voiliers, qui est fortement représentée à ce salon. »
Le salon nautique de Palma, clé de la stratégie de pré-saison
Marc Forné, directeur commercial de Maxim Yachts, affirme qu'il s'agit du salon nautique le plus important de l'entreprise pour le marché espagnol avant le début de la saison. « Majorque accueille de nombreux Européens, et il est essentiel pour nous non seulement de présenter le bateau à l'eau, mais aussi de proposer des essais en mer à nos clients. »
Palma est un élément clé de notre stratégie d'avant-saison… Notre objectif est de générer des prospects qualifiés, d'obtenir des essais en mer et de conclure des affaires avec des clients prêts à acheter avant l'été. Nos principaux objectifs sont non seulement d'augmenter les ventes directes, mais aussi de renforcer la visibilité de notre marque et d'établir des liens avec les principaux acteurs de la région méditerranéenne.
PIBS livre des acheteurs sérieux
« Comme toujours, nous nous attendons à une forte affluence d'acheteurs sérieux, notamment ceux qui attendent les premiers beaux jours pour acheter et profiter de leur bateau en été. Palma est toujours à la hauteur de ses attentes », poursuit Forné.
Parallèlement, Astondoa cherche également à approfondir ses liens avec ses clients existants.
« Astondoa est très présent aux Baléares. Nombre de nos clients naviguent le long de la côte baléare et certains d'entre eux ont comme port d'attache différentes marinas des îles », explique Ione Astondoa, directrice de l'exploitation. « Par conséquent, pour qu'ils se sentent proches de la marque qui a construit leurs yachts, nous devons être présents au salon nautique, car c'est un point de rencontre privilégié avec ces clients. »
Les salons nautiques font partie intégrante du processus d'achat en constante évolution
Le Palma International Boat Show se situe désormais aux côtés des autres grands salons internationaux en termes d'importance pour Sanlorenzo Yachts UK.
Nick Hatfield, directeur général, souligne que l'achat d'un yacht du calibre de Sanlorenzo ou de Bluegame est souvent un voyage qui évolue sur une période de temps.
« Des événements comme Palma nous permettent de nous connecter en face à face avec nos clients et propriétaires potentiels, de discuter avec eux de toute mise à jour importante sur des modèles particuliers et de leur montrer de nouveaux modèles, ce qui les fait avancer davantage dans le processus d'achat », dit-il.
« C'est un salon très agréable à visiter. La facilité d'accès pour les clients britanniques, ainsi que la météo quasi garantie, en font un salon idéal pour tous ceux qui souhaitent investir dans ce marché. »
Les exposants du PIBS présentent leurs produits
Cette itération de PIBS proposera une large sélection de nouveaux bateaux et produits.
« SAY Carbon Yachts est présent depuis longtemps aux Baléares et nous avons choisi de lancer notre nouveau yacht phare pendant le PIBS pour renforcer notre présence sur l'île et étendre notre portée sur l'Espagne continentale », explique Carlos Vassallo (photo), directeur mondial des ventes de la société.
« Nos objectifs sont d'engager les partenaires existants et potentiels, ainsi que les clients finaux, tout en présentant notre navire le plus avancé à ce jour aux médias spécialisés présents. »
« Palma est un salon nautique qui ne cesse de croître d'année en année et qui devient une véritable référence pour le marché européen », souligne Valentina Gandini, PDG de Mylius Yachts. L'entreprise y présente deux de ses modèles les plus populaires : le Mylius 47P (yacht à moteur) et le Mylius 66 (yacht hauturier).
Nous avons de grandes attentes pour Palma. Nous espérons que le public réagira avec enthousiasme, tant dans le monde de la voile que dans celui du moteur. Nous avons de nombreuses nouveautés cette année qui, j'en suis sûr, seront appréciées par le marché.
