Salt lance une plateforme de recherche de financement de bateaux au Royaume-Uni
La plateforme permet aux utilisateurs de rechercher des bateaux en fonction de leur budget mensuel estimé. Le fournisseur de financement maritime Salt a lancé BoatsOnFinance.com, une plateforme britannique qui permet aux acheteurs potentiels de rechercher des bateaux en fonction du prix mensuel estimé plutôt que du prix d'achat.
La plateforme est lancée avec plus de 1 000 bateaux provenant de 16 concessionnaires britanniques. Au lieu de se baser sur le prix affiché, les utilisateurs peuvent filtrer les annonces par estimation des mensualités avant de soumettre une demande, qui est ensuite transmise directement au concessionnaire.
Ce lancement intervient deux ans après Salt a lancé sa nouvelle application, qui permet aux clients d'accéder à des devis de financement maritime en un minimum de temps.
L'entreprise constate que les consommateurs raisonnent souvent en termes de mensualités pour l'achat d'une voiture ou d'une maison, tandis que les bateaux sont encore principalement commercialisés en fonction de leur prix d'achat total. BoatsOnFinance.com vise à changer cette approche en permettant aux utilisateurs de définir un budget mensuel, de consulter les bateaux correspondant à ces critères, puis de contacter le concessionnaire pour finaliser leur achat.
Joe Dalton, PDG de Salt, déclare : « Nous avons consacré l’année écoulée à simplifier et accélérer le financement des bateaux, et à le rendre plus accessible. BoatsOnFinance.com est la suite logique, car il place le financement au cœur du processus d’achat. On n’achète généralement pas une voiture en se concentrant sur le prix d’achat total. On réfléchit plutôt à ce qui correspond à son budget mensuel. Nous pensons que la navigation de plaisance mérite la même approche. »
Selon Salt, chaque annonce sur la plateforme provient directement d'un concessionnaire participant. Les demandes des clients sont transmises à ce concessionnaire, qui demeure responsable des conseils sur les produits, de la gestion de la vente et du service après-vente.
« Il ne s'agit pas de remplacer les concessionnaires, mais d'ouvrir le marché à davantage de personnes », explique Dalton. « Des milliers de personnes rêvent de posséder un bateau, mais n'osent jamais se renseigner sur la faisabilité de ce rêve, car le prix d'achat les freine. Si nous pouvons aider plus de gens à réaliser que l'accession à la propriété est envisageable, c'est une excellente nouvelle pour toute la communauté nautique. Le concessionnaire reste un acteur clé de ce parcours. Notre rôle est simplement d'aider plus de personnes à franchir le premier pas. »
Salt indique qu'elle prévoit d'ajouter davantage de partenaires concessionnaires à mesure que la plateforme se développe.
Excellente initiative ! Cela sera utile dans un monde en constante évolution où le montant des mensualités est souvent le facteur décisif pour le client.