Spectacles, catalogues et influenceurs : à la découverte Vetus' 60 ans de marketing maritime

Fondée en 1964 par Willem den Ouden, distributeur et fabricant d'équipements néerlandais Vetus fête cette année son 60ème anniversaire.

L'entreprise a débuté dans un appartement au premier étage de Rotterdam en juillet 1964. Au début, den Ouden, 29 ans, dirigeait l'entreprise depuis un bureau dans le coin de sa chambre. Soixante ans plus tard, elle est devenue un nom innovant, mondial et prospère dans l'industrie maritime.

Non seulement ses locaux et ses produits (pour les bateaux de plaisance et les petits navires commerciaux) ont radicalement changé, mais sa commercialisation a également changé.

Spectacles et catalogue utilisés pour le marketing maritime

« Dans les premières années de Vetus, l'accent marketing s'est concentré sur les salons nautiques et le catalogue », explique Sander Gesink, directeur marketing.

« Ces dernières années, la croissance du marketing en ligne a modifié le paysage marketing et la façon dont nous communiquons avec nos clients dans le monde entier. Il est de plus en plus courant que les gens commencent leur parcours d'information en ligne. Nous nous sommes donc adaptés à cette tendance avec les développements continus du commerce électronique et de nouvelles innovations marketing pour tirer parti de l'environnement numérique en évolution rapide.

« La plupart des consommateurs sont très actifs en ligne et recherchent des informations et des conseils pour éclairer leurs décisions d'achat. Ils attendent des fabricants qu'ils leur fournissent un contenu et des informations riches et spécialisés sur leurs produits et leurs marques. Vetus partager notre expertise au profit des consommateurs et promouvoir nos innovations et nos systèmes. Grâce à des campagnes marketing efficaces, les entreprises peuvent bénéficier de la portée gigantesque désormais disponible.

Le marketing de contenu s'avère utile pour les constructeurs maritimes

Vetus prévoit de continuer à se concentrer sur l’atteinte de différents marchés grâce à l’engagement sur les réseaux sociaux. Le marketing de contenu est également essentiel pour Vetus, comme le dit Gesink, cela permet de confirmer que l'entreprise est une source d'informations fiables. Grâce au marketing de contenu, elle vise à renforcer sa réputation d'innovateur et d'expert dans la conception et le développement des meilleurs systèmes de navigation.

La société a récemment annoncé un accord de parrainage avec les influenceurs brésiliens des médias sociaux, Duca et Roberta, pour soutenir leur Projet d'artisanat de vie étrange. Vetus fournit de nombreux produits pour équiper son nouveau voilier à salon ponté en aluminium de 43 pieds (construit à partir de zéro en collaboration avec le constructeur de bateaux français Meta), avec l'installation et les performances des produits présentées dans les vidéos à venir et le contenu des réseaux sociaux.

Le duo a jusqu'à présent accumulé 244 25.9 abonnés sur YouTube et XNUMX XNUMX sur Instagram, où ils partagent les coulisses de leurs dernières aventures.

"Quand Vetus établit une nouvelle collaboration, c'est avec des personnes qui sont déjà fans de notre gamme de produits », déclare Gesink. Vetus a été initialement présenté à Duca et Roberta (photo ci-dessous) au METS en 2022. Les expériences et les projets en cours du couple, ainsi que leur enthousiasme et leur préférence pour Vetus produits, ont souligné leur pertinence en tant que partenaires idéaux pour la marque.

« Nous avons voulu travailler avec Vetus depuis que nous avons restauré notre premier bateau, Impair, en 2019, car ils proposent une gamme très large de produits de bonne qualité », explique Roberta. "En fait, si vous avez déjà voyagé sur un bateau auparavant, il y a de fortes chances que vous ayez déjà utilisé l'un de leurs 4,000 XNUMX produits de leur vaste catalogue."

«Nous avons la satisfaction de fournir une gamme de produits pour des projets nautiques valables, tout en donnant également aux influenceurs l'accès à nos ventes et à notre service client dans le monde entier», déclare Gesink.

« La plateforme nous permet d'atteindre davantage de clients et renforce la notoriété de notre marque, offrant ainsi une excellente visibilité aux clients. Vetus et faire connaître à des centaines de milliers de followers les avantages et les fonctionnalités de notre portefeuille de produits. Les vidéos réelles produites par les influenceurs sont très efficaces pour promouvoir la facilité d'utilisation et les applications du Vetus systèmes. "

Matt et Jessica Johnson (qui publie en tant que MJ Sailing). En mars de cette année, Vetus Maxwell a annoncé qu'il soutenait le duo en fournissant une gamme complète de produits pour soutenir le projet du couple de construire un catamaran Max Cruise Marine personnalisé de 42 pieds. Les influenceurs américains des médias sociaux (photo ci-dessous) ont parcouru plus de 35,000 XNUMX milles en mer au cours de la dernière décennie sur leurs anciens bateaux, rassemblant un énorme public avec des milliers de personnes qui regardent leurs vidéos et blogs YouTube.

L'accord de parrainage constitue un coup de pouce significatif pour les projets de construction de MJ et permet au couple de choisir parmi une gamme de Vetus des produits tels que des toilettes électriques compactes, des hublots, des écoutilles, des guindeaux et des composants de systèmes d'eau douce. MJ présentera ensuite les différents Vetus équipements dans leurs vidéos YouTube, couvrant les installations jusqu'aux performances, fonctionnalités, durabilité et convivialité des produits au cours des années à venir.

« Tout ce qui est fait par Vetus est de la plus haute qualité et, plus important encore, il est construit pour durer », déclare Matt Johnson. « Parce qu'il s'agit d'un projet très important pour nous, nous devons avoir confiance dans nos matériaux et nos équipements, que nous avons appris à nos dépens grâce aux expériences passées. Par exemple, notre dernier bateau sur lequel nous avons également fait le tour du monde était équipé de panneaux de différents fabricants, mais la plupart d'entre eux fuyaient. Cependant, les écoutilles réalisées par Vetus ce n'est pas le cas, nous avons donc une totale tranquillité d'esprit avec Vetus en tant que fabricant incontournable pour les croisières à long terme.

Prendre des risques dans le marketing maritime

"Si vous n'essayez pas de nouvelles idées ou ne prenez pas de risques, vous ne vous améliorerez jamais et n'avancerez jamais", déclare Gesink, mais précise que Vetus n'a pas commis de « grosses erreurs ». « Comme nous fabriquons la plupart de nos produits et systèmes en interne, nous disposons d'un processus éprouvé depuis l'idée et le concept jusqu'à la production, les tests et l'introduction sur le marché, de sorte que nos campagnes marketing sont formulées avec une grande perspicacité et compréhension. Bien sûr, certaines campagnes réussissent mieux que d’autres », dit-il.

L'un de ceux qu'il considère comme très réussis est la stratégie mise en place depuis son arrivée au groupe Yanmar. "Vetus s'est renforcée en tant qu'entreprise dotée de nouvelles capacités pour offrir une offre complète aux constructeurs de bateaux. Notre stratégie marketing a reflété cette expansion. Vetus opère désormais en tandem avec d'autres sociétés du groupe, comme propeller spécialiste Flexofold et innovateurs en stabilisation Smartgyro. En outre, Vetus a introduit plusieurs innovations importantes, notamment les nouveaux propulseurs BOW PRO et les solutions électriques E-DRIVE. Les derniers systèmes ont renforcé Vetus' capacités en tant que partenaire d'intégration de premier plan pour des marques comme Yamaha, Mercure et Yanmar.

Le marketing maritime valorise toujours les salons nautiques et le catalogue

Tout est très différent de l’endroit où l’entreprise a commencé.

Gesink explique qu'il y a soixante ans, la stratégie marketing initiale consistait à renforcer la notoriété de la marque et à renforcer le réseau international. Au cours des deux premières décennies, plusieurs Vetus des bureaux ont été créés, y compris des succursales en Allemagne, aux États-Unis, en Espagne, en France et au Royaume-Uni, avec un nouveau siège social et un entrepôt ouvert à Schiedam, aux Pays-Bas, en 1972. Cependant, le Vetus L'accent mis sur la proactivité sur des marchés spécifiques et la connexion avec les clients locaux reste toujours d'actualité aujourd'hui, tout comme la production du catalogue.

En 1965, la première édition fut publiée en néerlandais et en allemand avec un tirage de 50,000 XNUMX exemplaires.

« Le Vetus Le catalogue reste une ressource importante et populaire, avec notre dernier catalogue numérique du 60e anniversaire pour 2024/25 présentant des milliers de systèmes et de produits, avec des guides et des conseils pour aider les clients à trouver et commander les bonnes solutions », déclare Gesink. "Vetus maintient également une présence de haut niveau lors des principales expositions et salons à travers le monde, pour une interaction et une connexion en face-à-face cruciales avec les clients actuels et nouveaux. Les clients et partenaires s'attendent à voir l'entreprise sur des salons et Vetus est un pilier de nombreuses expositions, notamment à Düsseldorf, Gênes, Miami, Auckland, Sanctuary Cove, Sydney, METSTRADE à Amsterdam et Southampton et Crick au Royaume-Uni.. »