Changement radical du comportement d'achat, selon Fischer Panda UK

Après ce que Chris Fower appelle « le meilleur SIBS dont j'ai été témoin en dix ans », le directeur des ventes et du marketing de Fischer Panda UK dit qu'il a vu un changement radical dans le comportement d'achat lors du salon.

« Nous étions dans une position avant la fin du deuxième week-end où nous avions déjà confirmé notre quota normal », dit-il. "C'était assez surprenant pour être honnête."

Fower attribue l'engagement de commande sur place aux clients souhaitant obtenir des prix réduits et une disponibilité. Et cela, pense-t-il, est le résultat de l'anxiété liée aux délais de livraison des nouveaux bateaux.

"La conversation portait sur l'impossibilité d'obtenir un nouveau bateau", explique Fower. Les propriétaires de bateaux établis "envisagent de dépenser de l'argent pour les coûts de mise à niveau du bateau qu'ils possèdent".

La société avait de bons niveaux de stock entrant dans SIBS. "Nous avons eu des problèmes cette année, mais une abondance de stock est arrivée deux semaines avant le salon", explique Fower. Il cite les générateurs de 4 à 6 kW comme étant un élément phare, car il a pu offrir un délai d'exécution rapide sur les unités.

Fower dit que les discussions au salon – qui ont positivement diminué Fischer Panda France's stock holding - a indiqué que les délais de livraison actuels de 40 à 50 pieds ne sont pas réalisables pour les propriétaires. "Donc, si un 50 pieds a X et Y spécifiés, les propriétaires apportent cette spécification améliorée dans leur bateau existant."

Pour Fischer Panda UK, cela ressemble à des packages. Il dit que les clients de SIBS étaient particulièrement intéressés par les générateurs, puis par l'ajout de dessalinisateurs et de systèmes de climatisation . . . l'équipement avec lequel les nouveaux bateaux de plus de 40 pieds et plus sont spécifiés.

« Il y a une fenêtre d'opportunité à court et à moyen terme », dit-il. « Il se concentre principalement sur la mise à niveau, mais de nombreux constructeurs de production de l'UE sont également représentés par le biais d'un courtage au Royaume-Uni. Les constructeurs sont confrontés à des problèmes de chaîne d'approvisionnement, leurs usines n'étant pas en mesure de répondre aux options proposées. Certains constructeurs disent maintenant qu'ils se concentreront sur la construction de bateaux nus et cela nous donne l'occasion de les équiper de notre kit ici au Royaume-Uni.

"La rénovation ici au Royaume-Uni est simple et pas trop compliquée."

Fower tient à partager cette positivité à propos du SIBS et du changement de cap dans les achats des consommateurs avec l'industrie. « J'ai vu des pics et vu des creux », dit-il. "Mais c'était le meilleur salon nautique de tous les temps en tant qu'entreprise."

En 2021, Fischer Panda France a lancé sa nouvelle génération Parker Hannifin H2O ECO Series de systèmes de dessalement d'eau par osmose inverse au spectacle. L'entreprise est présente au SIBS depuis 25 ans.