Superyacht Life Foundation s'attaque aux rumeurs

Que se passe-t-il lorsqu'il y a des trous dans un journal ? Selon Mark de Jong, directeur marketing de Fondation pour la vie des superyachts (SLF), le Daily Mail les remplit d'« histoires salaces ».

Il fait référence à l'industrie des superyachts qui n'a pas eu la chance de grandir alors qu'elle était représentée par les méchants de Bond et les propriétaires super riches dont la richesse en fait une cible naturelle.

De Jong pense que l'animosité héréditaire envers l'industrie des superyachts vient de sa tendance à être très secrète. Lorsque vous considérez les produits, les propriétaires et l'argent impliqué, vous pouvez comprendre pourquoi. Mais, dit de Jong, le secret a été poussé à l'extrême et c'est pourquoi la fondation a été créée, pour contrer la négativité et mettre en lumière les aspects positifs dont regorge l'industrie – comme l'artisanat.

"Les gens voient un yacht comme un produit fini", dit-il, "mais il y a une génération de savoir-faire qui se transmet."

Lui et Dominique Afacan, rédacteur en chef de SLF, cherchent à raconter de belles histoires sur les gens formidables de l'industrie, en comblant ces lacunes afin que les histoires salaces aient moins de crédit.

« C'est pourquoi la SLF a été fondée », dit-il. « L'industrie a vu un besoin et a dit qu'elle n'était pas satisfaite de la façon dont elle était représentée.

« Il avait besoin d'un défenseur à but non lucratif pour ouvrir les portes et partager ce qui se passe. L'industrie a été une cible facile sans tous les faits, et nous n'avons pas fait un bon travail de communication plus loin que l'industrie.

Dans cet esprit, SLF a une stratégie à plusieurs volets, dirigée par un conseil qui se lit comme les résultats Web de Google pour les « plus grands acteurs » (Benetti, Burgess, Camper & Nicholsons, Feadship, Lurssen, et plus), qui comprend la publicité numérique, storytelling, études de marché et événements.

Dans le but ultime de défier les perceptions, SLF utilise la publicité numérique pour essayer de changer les attitudes des gens. Il cible, par exemple, les ingénieurs, les innovateurs et les artisans - des personnes qui pourraient ne pas s'intéresser aux superyachts - avec des histoires à l'échelle de la profession mais spécifiques à l'industrie pour aider à débloquer le monde des superyachts.

De Jong admet que, face à un public aussi large, il est difficile de prélever un échantillon et de mesurer les résultats positifs. La fondation examine donc également des études de marché, demandant aux personnes qui peuvent se permettre d'acheter un superyacht pourquoi elles ont choisi de ne pas le faire. C'est le point de départ d'événements ciblés pour toucher ceux qui peuvent se permettre d'acheter pour s'engager.

De plus, la fondation met en place une cérémonie de distinction en 2021, sur le modèle des Queen's Awards, reconnaissant des personnes exceptionnelles dans l'industrie. Cela a été retardé à partir de 2020 – sans surprise.

Covid-19 est venu avec ses propres défis pour l'équipe du SLF.

« Nous étions conscients de ne pas jouer sur le stéréotype », explique Afacan. "Nous avons décidé de ne pas publier d'histoires sur les superyachts en tant que refuges contre Covid." Cela aurait bien sûr alimenté des histoires d'inégalités qui sont devenues un aliment de base pour la presse nationale, bien que tous les propriétaires n'aient pas compris le message, comme en témoignent les commentaires concernant David GeffenJ'espère que tout le monde "restait en sécurité".

La surveillance des médias positifs et négatifs « pour évaluer comment vont les choses » fait partie intégrante du travail de la fondation et c'est l'une des façons dont elle peut mesurer son succès.

« Nous constatons probablement que les règles du jeu sont équitables quant à la façon dont nous sommes perçus à l'extérieur », déclare de Jong. "Mais l'industrie fait un bien meilleur travail pour partager les bonnes histoires." Il est positif quant à la direction que prend l'industrie.

« L'industrie fait beaucoup pour s'améliorer dans de nombreux domaines pour lesquels nous avons été attaqués, par exemple la durabilité », dit-il. «Nous avons vu d'énormes progrès allant au-delà du« lavage vert ». Nous assistons à des actions significatives.

« En tant qu'écrivain et éditeur, il est évident que l'ambiance a changé », reconnaît Afacan.

« Même les images utilisées ont changé. Il était une fois des filles en bikini et talons hauts utilisées dans la publicité, maintenant c'est beaucoup plus subtil et conforme à l'air du temps.

« Nous faisons des pas positifs, des petits pas. Nous célébrons chaque avancée dans l'industrie, mais il reste encore du chemin à parcourir.