Des « événements » de visionnement privé devraient sous-tendre les émissions en 2021

Palumbo Superyachts Ancona a annoncé que son événement privé de trois jours, qui a eu lieu la semaine dernière, "marquait le début d'un chemin en pleine croissance".

La société affirme qu'ouvrir ses portes en réponse à Covid-19 a offert aux visiteurs l'opportunité sans précédent de rencontrer les équipes commerciales et techniques et de leur présenter les superyachts de première main. Il a permis d'apprécier de près le savoir-faire et les designs exclusifs.

La société a appelé cela la "première édition" de l'événement, et ce n'est pas la seule entreprise qui envisage des journées portes ouvertes offrant une "exclusivité" attrayante pour 2021.

Beneteau a déjà pris l'initiative. Il dit avoir organisé des événements, des essais privés et des journées exclusives en France (Cannes-Mandelieu, La Rochelle, Les Sables d'Olonne) et à l'international (Monaco, Espagne, Italie, Royaume-Uni, Allemagne, USA).

Beneteau Groupe prépare également l'ouverture de spectacles virtuels (10-12 décembre) et crée de nouveaux formats numériques plus immersifs et interactifs.

De l'autre côté de l'Atlantique, Ocean Independence a refusé d'exposer au Fort Lauderdale International Boat Show, qui recherche toujours une forte fréquentation générale (bien que restreinte par rapport aux années précédentes).

"Le marché plus large de la vente de yachts n'a subi aucun impact négatif du manque de grands salons européens et continue d'inspirer confiance", a déclaré Ocean Independence dans un communiqué.

« D'ordinaire, à cette période de l'année, nous nous préparions pour l'un des principaux événements du calendrier du yachting. L’événement se poursuit, mais Ocean Independence – ainsi que de nombreuses autres grandes sociétés de courtage de yachts et chantiers navals non américains – a décidé de ne pas participer en raison des risques posés par Covid-19. »

Mais la société organise des inspections privées en même temps et affirme avoir un certain nombre de yachts importants à différents stades de la vente, soit en cours d'offre, en cours d'essai/d'enquête en mer ou à la clôture.

Il semble que l'événement exclusif d'appel direct pour les acheteurs se poursuivra en 2021, car Covid-19 n'est pas encore prêt à être apprivoisé. Mais cela signifie-t-il que les émissions en souffriront aussi ?

Tim Mayer, directeur des ventes et du marketing de MDL, ne pense pas. Il planifie déjà le calendrier des spectacles de la société pour l'année prochaine avec quatre spectacles proposés (deux à Ocean Village, un sur la Tamise - Penton Hook et un dans le West Country, très probablement à Queen Anne's Battery) et signale un grand nombre d'expressions de intérêt, suffisant pour donner au groupe de la marina la confiance nécessaire pour franchir les prochaines étapes.

"Nous avons eu une très bonne réponse des entreprises qui ont exprimé leur intérêt à faire venir des bateaux", a déclaré Mayer. «Mais c'est dans l'intention de mettre en place les spectacles uniquement pour les acheteurs sérieux, et non pour la fréquentation massive du public. Ce sera la clé pour obtenir le feu vert de toutes les personnes impliquées.

« Je comprends les raisons pour lesquelles certaines entreprises proposent des journées exclusives, mais ce qu'elles ratent, et elles le savent, c'est la possibilité de voler le client de quelqu'un d'autre. Cela arrive, et c'est pourquoi les salons nautiques sur mesure comme le South Coast Boat Show auront toujours une place dans l'industrie.