La « vague de rétrofit » booste les ventes d'Optimarin

Spécialiste du traitement des eaux de ballast, Optimarin a annoncé son meilleur début d'année, en signant une série de contrats de flotte, d'accords-cadres et de commandes de systèmes pour poursuivre la tendance positive enregistrée au quatrième trimestre 4.

Le dernier contrat est un accord de flotte pour 30 navires, avec un propriétaire encore inconnu, qui fait suite à un accord-cadre exclusif de 40 navires signé en janvier et à l'extension d'un contrat de flotte existant. Une série d'autres commandes a poussé les chiffres de vente au-delà de 100 unités pour 2021 jusqu'à présent.

« Pour Optimarin, cette dernière attribution de contrat constitue une confirmation supplémentaire de notre solide position en tant que fournisseur leader de BWTS », commente Leiv Kallestad, PDG d'Optimarin. « Non seulement le client fait confiance à la qualité du système et à notre capacité à le livrer dans les délais, mais il reconnaît également notre support client de première classe et notre capacité à offrir au marché l'un des systèmes BWT les plus performants disponibles. »

Tore Andersen, vice-président exécutif des ventes et du marketing d'Optimarin, déclare que le segment se redresse maintenant rapidement avant la mise en conformité réglementaire imminente : « Nous avons constaté une certaine hésitation sur le marché à signer des commandes depuis l'avènement de la pandémie mondiale - en raison d'une incertitude commerciale compréhensible - mais nous voyons maintenant les propriétaires de navires agir rapidement pour s'assurer qu'ils obtiennent les systèmes qu'ils souhaitent, quand et où ils le souhaitent, afin d'assurer la conformité mondiale.

« Il y a une vague de modernisation qui frappe et qui exerce une pression évidente sur l'ingénierie et les chaînes d'approvisionnement, en particulier avec la pénurie potentielle de composants clés dans de nombreuses industries en raison des défis logistiques actuels. Les propriétaires sont conscients de la situation et se positionnent maintenant pour obtenir la meilleure technologie à un moment et à un endroit qui correspondent aux horaires d'exploitation chargés de leurs flottes. Le temps perdu en raison de l'écart par rapport aux itinéraires définis et de l'absence d'installations souhaitées est une perte d'argent, ce dont personne ne veut. »

Optimarin a maintenant installé plus de 700 systèmes. La société affirme que sa construction modulaire est parfaitement adaptée aux navires à espace limité, tels que les navires de ravitaillement et de construction offshore. En janvier, elle est devenue la première entreprise BWT dotée de la technologie de filtre UV + à recevoir la certification USCG pour un choix de deux filtres différents, ce qui signifie que tous ses composants sont désormais disponibles auprès de deux fournisseurs pour assurer une disponibilité maximale et une livraison rapide.

« Avec les échéances qui se profilent, nos clients ont besoin d'une opération de service et d'une chaîne d'approvisionnement solides comme le roc, avec une véritable couverture mondiale », ajoute Kallestad. « Optimarin a investi beaucoup de temps et de ressources pour répondre à cette demande et satisfaire les exigences des clients. Nous accompagnons désormais nos clients 24h/7 et XNUMXj/XNUMX dans le monde entier grâce à des partenariats avec des sociétés de services renommées, une extension de notre plate-forme d'apprentissage en ligne et des fonctions de support internes.